Técnicas, métodos y herramientas para la excelencia en oratoria – Oscar J. Ariza Ávila

By | diciembre 11, 2016


DESCARGAR PDF


AutorOscar J. Ariza Ávila  |  Categoría: Gerencia empresarial  |  Formato: PDF  |  Páginas: 413


Este libro, “Técnicas, Métodos y Herramientas para a excelencia en la Oratoria”, es la secuela del manuscrito “Arte y Ciencia de Hablar en Público”, el cual establece las bases para la Oratoria y las Presentaciones Efectivas.

A través de los siguientes apartados pretendo potenciar tus habilidades como presentador, brindándote técnicas, métodos y herramientas para complementar tus hábitos diarios y asegurarte el éxito en cada intervención, discurso, conferencia, incluso en cada conversación, llenando tu cotidianidad con carisma, persuasión y una influencia irresistible en tu comunicación.

Contenido:

Índice
1. El maravilloso mundo de la Oratoria.
Introducción.
Tipos de oratoria
Transformándote en un gran Orador.
Asegura tu camino al éxito.
2. Control Consciente del Miedo Escénico.
¿Cómo dominar el Miedo Escénico?
1. Lo primero: “Acéptalo, tienes miedo”.
2. Terror de los primeros 30 segundos.
3. Habla despacio y con contundencia.
4. Debes sentirte cómodo.
5. Revisa todo con anterioridad.
6. El Miedo es parte de la Oratoria.
7. Domina los nervios al exponer.
8. Tararea para bajar el estrés.
Utiliza la energía de tu Miedo.
1. Preparación es la mejor vacuna contra el miedo escénico.
2. Desarrolla metódicamente la presentación.
3. La pasión nace de la investigación.
4. Dejaron sus compromisos para venir a escucharte.
5. La audiencia tiene preguntas o problemas que puedes ayudar a
resolver.
6. Comunicar es un acto de entrega.
7. Usa la tecnología a tu favor.
8. Llega temprano, siempre.
Técnicas de control de la ansiedad.
1. Practica una y otra vez.
2. Actitud asertiva.
3. Utiliza relajación muscular.
4. Respira con tu diafragma.
5. Emplea Visualización Positiva.
6. Bebe agua para vencer la Ansiedad.
7. Recuerda: La Mente controla al cuerpo.
8. Utiliza el “Contacto Visual” mientras trabajas la seducción.
Claves para vencer la glosofobia.
1. Pruébate la ropa a utilizar en la exposición.
2. Medita.
3. Da un paseo.
4. Recurre al té de tilo.
5. Evita las bebidas con cafeína.
6. Analiza tu miedo.
7. No hables de tu nerviosismo.
8. Mira a los ojos.
3. Técnicas para Diseño y Estructura.
En breve… Arma tú Estructura.
1. Planifica.
2. Define el objetivo.
3. Diseña el contenido.
4. Utiliza patrones estructurales.
5. Divide y vencerás.
6. Prepara la escena.
7. Realiza la presentación.
8. Evalúa para aprender.
Patrón “Problema – Solución – Acción”.
1. Problema.
2. Solución.
3. Acción.
La secuencia motivada de Monroe.
1. ATENCIÓN: Escucha, tienes un problema.
2. NECESIDAD: Déjame explicarte cuál es tu problema.
3. SATISFACCIÓN: resulta que tengo la solución.
4. VISUALIZACIÓN: Con mi solución te pasará esto; sin mi
solución, esto otro.
5. ACCIÓN: Esto es lo que hay que hacer.
Diagrama “Estrella de Mar” de Patrick Kua.
1. Comenzar a hacer.
2. Más de.
3. Seguir haciendo.
4. Menos de.
5. Dejar de hacer.
Utiliza “Una Nueva mente” en tus presentaciones.
1. Diseño, además de función.
2. Historia, además de Argumento.
3. Sinfonía, además de especialización.
4. Empatía, además de lógica.
5. Juego, además de seriedad.
6. Significado, además de acumulación.
Alternativas a las listas de viñetas o bullets.
1. Utiliza esquemas y diagramas, en lugar de Viñetas (Bullets).
2. ¿Dónde puedes encontrar diagramas de ejemplo?
4. Métodos de Construcción del Contenido.
Características primordiales de una Presentación.
Visual:
Simple:
Elegante:
Breve:
Características de las charlas TED más exitosas.
1. Elige un tema que te apasione.
2. Evalúa el tema para tu público.
3. Determina el propósito principal de tu charla.
4. No es lo que dices, sino cómo lo dices.
5. Tus manos lo cuentan todo.
6. Habla desde el corazón, no desde tus notas.
Sonreír te hace parecer más inteligente.
8. Tienes pocos segundos para cautivar.
Aperturas clásicas para Empezar con fuerza tu presentación.
1. Enamora a tu audiencia.
2. Pregúntales para captar su interés.
3. Relata un hecho poco conocido o estadística sorprendente.
4. Utiliza Retrospectiva/Prospectiva.
5. Cuéntales alguna Anécdota.
6. Cita de una fuente reconocida.
7. Menciona un aforismo, dicho conocido o refrán popular.
8. Utiliza analogías o metáforas.
9. Destácate con aperturas compuestas.
Cómo dar un Discurso Político.
1. Antes de comenzar a redactar.
2. Impactando con la introducción.
3. Cómo desarrollar el Contenido del discurso.
4. Utiliza términos inclusivos.
5. Elaborando el cierre o conclusión.
6. La importancia de controlar el tiempo.
7. Revisa y practica antes de enfrentar el público.
8. Te recomiendo contar relatos (Cuenta cuentos).
¿Quieres memorizar tus presentaciones?
1. Estructura y organiza en bloques.
2. Agiliza tu memoria de forma efectiva.
3. Aprende a memorizar tu disertación.
4. Practica técnicas básicas de memorización.
5. Utiliza estrategias mnemotécnicas.
6. Aprovecha los enfoques conscientes.
7. Respira hondo para memorizar.
8. Aumenta la ingesta de vitamina D.
Diseña Grandes Presentaciones.
1. El conocimiento y los datos por sí solos no son suficientes.
2. Sin contenido no hay presentación.
3. Cuenta historias o usa metáforas (Storytelling).
4. Tu charla… ¿Es un relato auténtico?
5. Tu relato… ¿Implica a sus destinatarios?
6. Tu relato… ¿Se ajusta al momento?
7. Tu relato… ¿Está vinculado a una idea superior?
8. Tu relato… ¿Se adapta al medio?
Persuade y Convence con Juegos.
1. Con el cerebro sí se juega.
2. Cuando algo resulta muy monótono, nuestro cerebro desconecta.
3. Sorpresa es la emoción para fijar los recuerdos y ayudar al
aprendizaje.
4. No hay edad para el juego.
Vive el Arte de COMPARAR.
1. Busca el impacto en tus datos.
2. Compara creativamente.
Algunas Ideas para Emprendedores.
5. Herramientas de Oratoria (Software).
Durante la Planificación.
1. Agrupa y clasifica tus ideas.
2. Planifica tus tareas.
Elaborando la Estructura.
1. Dibuja tu presentación.
2. Arma un Esquema de tus ideas.
3. Aprovecha los Mapas Mentales.
4. Cómo elaborar Mapas Mentales.
5. Utiliza aplicaciones para crear tus Mapas Mentales.
Elaborando el Diseño.
1. Encuentra imágenes en diferentes repositorios gratuitos y de
pago.
2. Haz capturas de pantallas de forma práctica.
3. Edita tus imágenes con herramientas en línea.
Desarrollando tu Exposición.
1. Prepara un esquema de tu presentación.
2. Sé un Presentador precavido y no mueras en acción.
3. Practica y Graba tu presentación.
4. Construye tu propia caja de herramientas.
Storytelling, magia e ingenio de persuasión.
1. Implementa tres tipos de Historia para Persuadir.
2. Influye en sus ganas de escucharte.
3. Dales un aperitivo, no un festín de información.
4. Incluye cambios atractivos en tu historia.
5. Conserva Guías de oratoria, no establezcas reglas estrictas.
6. Céntrate en el tema.
7. Asombra a tu audiencia.
8. Usa tu experiencia.
Pensamiento Visual – Visual Thinking
Definición.
Pasos en el pensamiento visual.
Para quienes no sabemos dibujar.
Figuras básicas.
Pictografías e ideografías.
Muñecos y garabatos.
Herramientas de Visual Thinking.
Aplicaciones / Software gratuito.
Cómo elaborar Mapas Conceptuales.
1. Definición y Estrategia metodológica.
2. Construcción de una buena idea focal.
3. Sugerencia de conceptos relevantes.
4. Lista de argumentos y conceptos.
5. Orden de rango.
6. Mapa conceptual preliminar.
7. Proceso iterativo.
8. Reposicionamiento y refinamiento del mapa conceptual.
Herramientas para crear mapas conceptuales.
6. Potenciando las Presentaciones con láminas.
Reglas para crear una presentación exitosa con diapositivas.
1. Simplicidad y sencillez.
2. Visibilidad del texto.
3. El color del fondo y el del texto en las diapositivas.
4. El formato del texto.
5. Imágenes y elementos gráficos.
6. Usar audio, música y videos en las presentaciones.
7. Uso de las transiciones.
8. Reproducción de las presentaciones
Cómo escribir para un PowerPoint.
1. Presentación en vivo.
2. La regla del 10/20/30 de Powerpoint.
3. Presentación para enviar por correo electrónico.
Presentaciones Empresariales Efectivas.
1. Inspira temor.
2. Enciende su avaricia.
3. Haz que sientan presión.
4. Dales una salida si todo falla.
5. Recuerda: cada presentación es una pieza viva.
6. Su diseño debe ser fácil de actualizar.
7. Una presentación puede ser mucho más importante que una
campaña.
8. Una presentación representa a su autor, reflejando estilo y
personalidad.
Comparte tus ideas en forma Visual.
1. Distingue el objetivo.
2. Jerarquiza la información.
3. Crea diapositivas que visualmente reflejen una idea única.
4. Aprovecha los Bancos de Imágenes.
5. Las FOTOGRAFÍAS cautivan a la audiencia.
6. Los DIAGRAMAS plasman conceptos abstractos.
7. Los GRÁFICOS cuentan la historia enterrada bajo los datos.
8. Utiliza organizadores gráficos o visuales.
7. Técnicas y Estrategias del Expositor.
Ejercicios MINDFULNESS para mejorar tu concentración.
1. Un minuto de atención plena.
2. Observación consciente.
3. Cuenta hasta 10.
4. La llamada a la atención.
5. Escuchar música.
6. Limpieza de casa.
7. Observa tus pensamientos.
8. Aumenta tu fuerza de voluntad
¿Qué comer antes de una presentación?
1. Nunca comas antes de una presentación.
2. Cuidado con la temperatura de las bebidas.
3. Un primero ideal.
4. Un segundo adecuado.
5. Un postre permisible.
6. Bebe agua.
7. Aprovecha las ventajas del Té.
8. Disfruta la sobremesa.
Prepárate antes de presentar.
1. Estiramientos.
2. Girando la cabeza.
3. Estirando los musculos del cuello.
4. Musculatura facial.
5. Flexionamos el tronco.
6. Presión abdominal.
7. Vibración lingual y labial.
8. Ejercicios para hablar en público.
Espera lo mejor, pero prepárate para lo peor.
1. La comunicación empieza contigo.
2. Adapta la información a las características de tu audiencia.
3. Tu aspecto debe reflejar las cualidades que quieres transmitir.
4. Asegúrate que los apoyos visuales estén a la altura de las
circunstancias.
5. Prevé y elimina todas las distracciones posibles.
6. Genera empatía y engánchalos.
7. Deja que te cuestionen.
8. Repite tu mensaje clave.
Aplica Mindfulness durante tus presentaciones.
1. Comienza con un Mensaje.
2. Enraízate.
3. Mantén una buena postura.
4. Respira adecuadamente.
5. Sumérgete en la audiencia.
6. Tómate tu tiempo.
7. Presta atención con todos tus sentidos.
8. Dirige tu energía.
9. Establece contacto ocular mientras cuentas tu historia.
10. Confía en el silencio.
11. Muévete.
Presenta con el hemisferio derecho.
1. Aprende a percibir cómo siente tu audiencia.
2. “El público lo perdona todo, menos el aburrimiento”.
3. De poco sirve hablar a quien no quiere escuchar.
4. Un público cansado sólo desea el final.
Cuenta tus propias historias.
1.- Describe quien eres.
2.- Diles por qué estas aquí.
3.- Muéstrales tu Visión.
4.- Entrégales una Enseñanza.
5.- Ejemplifica Valores en acción.
6.- Diles… Sé qué estás pensando.
Ideas para hacer tus palabras inolvidables.
1. Emplea variedad de preguntas.
2. Ponlos en movimiento.
3. Energizalos con Dinámicas de Grupo.
4. Has pausas.
5. Permíteles participar.
6. Invítalos al Escenario.
7. Anímalos con juegos.
8. Realiza una presentación multisensorial y entretenida.
Para un Proyecto… utiliza metodología Scrum Manager.
1. Ejecutando la iteración (Sprint).
2. Reuniones concretas y trabajadas con anterioridad.
3. ¿Qué ganas con la metodología Scrum?
Cómo concluir con fuerza una presentación.
1. Volver al inicio.
2. Llamar a la acción.
3. Recapitular.
4. Inspirar.
5. Invitar a la reflexión.
6. Dejarlos con ganas.
7. No diluyas las ideas importantes de tu presentación.
8. La conclusión es el broche de la presentación.
No tienes que ser perfecto.
1. No puedes complacer a todos en tu audiencia.
2. Visualiza el resultado deseado.
3. Ama a quien te escucha.
4. Deja el pasado atrás.
5. Descansa y evita molestias.
6. Evita las sustancias que modifiquen el humor.
7. Recuerda respirar.
8. Tips para el éxito en el escenario.
Listas de Chequeo para ser un “Buen Orador”.
1. Comienza con un mensaje.
2. El mensaje y la charla debe ser espontáneo y natural.
3. Ser firme y seguro.
4. Mira a través de los ojos de tu audiencia.
5. Debes tener un foro para practicar.
6. Encuentra un mentor.
Antes de la Presentación.
¿Qué debo tener “Antes de la presentación”?
¿Qué necesito para persuadir / Influir en mi Audiencia?
¿Conozco a mi Audiencia?
Lista de revisión de nuestro escenario.
¿Qué debo revisar si vamos a hablar desde un atril o rotafolios?
¿Cómo son las Instalaciones para el evento?
Revisión de equipos para ayudas visuales.
¿Qué debo controlar al Utilizar el COMPUTADOR?
Durante la Presentación
3 Claves para tener en mente.
Concéntrate en el discurso:
¿Qué debo hacer “Durante la Presentación”?
Técnica de “LEER – GIRAR – HABLAR”.
¿Cuáles son las Estrategias de Improvisación?
Después de la presentación
Chequeando aspectos de mi presentación.
Cómo obtener feedback honesto.
1. ¿Qué es feedback?
2. Aprende a dar feedback.
3. Cómo recibir feedback.
4. Cómo dar feedback.
5. Cómo construir una buena conversación de feedback.
6. Enfócate en el desempeño.
7. Comparte tu percepción.
8. Cómo obtener una retroalimentación honesta y clara.
Evaluando mi presentación.
8. Influencia Irresistible al Vender tus ideas.
Tu Sistema de creencias determina tu éxito.
1. Prepárate a proyectar tu pasión.
2. Conoce bien tu idea.
3. Practica tu discurso.
4. Cree en Ti.
5. Cree en tu empresa.
6. Cree en tu Oferta.
7. Cree mejorar la vida de tus clientes.
8. Vende con energía.
Mercadeo efectivo de las Ideas.
1. ¿Conoces bien a tu audiencia?
2. ¿Es relevante para él o ella?
3. Haz el camino fácil.
4. Plantea un objetivo alcanzable.
5. Aporta evidencias.
6. Cuidado con las emociones.
7. Busca la conversación.
8. Ensaya tu pitch.
Convence a tus clientes que eres la mejor opción.
1. Crea Sintonía, conexión empática con la audiencia.
2. Señala las Debilidades actuales.
3. Fabrícale el futuro soñado mientras te escucha.
4. Compara carencias contra el sueño a ser logrado.
5. Visualiza el futuro y sus beneficios.
6. Presenta ganancias y resultados prometedores.
7. Invítalos a la Acción.
8. Inténtalo cuantas veces sea necesario.
El increíble y exitoso método SPIN.
1. Preliminares.
2. Investigación.
3. Valor.
4. Compromiso.
1. Situación.
2. Problema.
3. Implicación.
4. Necesidad / Beneficio.
Frases de Poder en la Oratoria.
1. Frases para Energizar a tu Audiencia.
2. Tus esquemas mentales influyen en la creación de frases de
poder.
3. Si te preguntan qué haces, ¿cuál será tu respuesta?
Venta persuasiva en una sola página.
Según P & G – ¿Cómo vender Persuasivamente?
1. Resume la situación/problema.
2. Expón tu idea.
3. Explica cómo funciona.
4. Recalca sus beneficios clave.
5 Sugiere próximos pasos sencillos
Conquista y venderás tus ideas.
1. Formula preguntas para obtener el máximo caudal de
pensamientos.
2. Atrapa cada pensamiento afirmativo del caudal de palabras de tu
cliente.
3. Construye la conversación a partir de las respuestas afirmativas.
4. Invita a tu cliente a convertir su manifestación negativa en
afirmativa.
5. Lanza tu cliente hacia el siguiente paso.
9. Control del tiempo en escena.
¿Es importante cumplir con el tiempo que te asignan?
1. Manifiesta respeto por la audiencia.
2. Manifiesta respeto por los demás ponentes.
3. Evidencia tu profesionalidad.
4. Utiliza un cronometro.
5. Dimensiona adecuadamente la presentación.
6. Ensaya varias veces tomando en consideración el Tiempo.
7. Utiliza recordatorios de tiempo durante la presentación.
8. Emplea Timeboxing o Pomodoro.
10. Conquistando al Público.
Cinco pasos para dirigir tu audiencia a la acción.
1. Toma conciencia del problema y su relación contigo.
2. Haz un análisis completo y honesto de la situación.
3. Presenta la solución.
4. Destaca los beneficios de su elección.
5. Haz que actúen.
Mucha información puede confundir a tu Audiencia.
Menos es más.
No asumas que la audiencia sabe tanto como tú.
Cómo Sintonizarnos con el Público.
1. Lenguaje utilizado.
2. Conceptos específicos e información referenciada.
3. Ayudas visuales.
4. Evitar la estática.
Las primeras palabras son tan importantes como el resto.
Transformando audiencias hostiles en corderitos.
1. Domina el asunto que presentas.
2. Domina el espacio donde te mueves.
3. Debes ser digno de respeto y atención.
El Discurso Persuasivo.
Reglas de Oro de un Discurso Exitoso.
Reglas Personales de Persuasión.
11. Sesión de Preguntas y Respuestas.
Estrategias para salir airoso de la sesión de preguntas y respuestas.
ANTES.
DURANTE.
DESPUÉS.
Claves para sesiones de Preguntas y Respuestas.
¿Cómo responder en una sesión de preguntas?
¿Cómo manejar preguntas hostiles?
12. Oratoria para Eventos y Actos Protocolares.
Despierta el interés de tu audiencia.
1. Mantente organizado.
2. Prepara la apertura del evento.
3. Presentar un ponente merece toda tu atención y respeto.
4. Prepara cuidadosamente todo lo que vas a decir.
5. Sigue la fórmula T-I-O.
6. Sé entusiasta.
7. Muéstrate sinceramente afectuoso.
8. Prepárate y organiza bien tu evento.
El Maestro de Ceremonias.
1. Responsabilidades del Maestro de Ceremonias.
2. Funciones.
3. Debes tener presente el Guion.
4. Investiga a los ponentes y prepara una manera original de
presentarlos.
5. Domina con Maestría cualquier Ceremonia.
6. Sé un maestro del micrófono.
7. Respeta el hilo conductor.
8. Sonríe.
Pasos para presentar un Evento.
1. Apertura del Acto.
2. Presentación de los participantes.
3. Cierre del Acto o despedida.
Aspectos que debes considerar durante una ceremonia.
Etapas de las principales ceremonias.
Ceremonia: Izamiento del Pabellón Nacional.
Ceremonia: Fiesta de 15 Años.
Ceremonia: Matrimonio Religioso.
13. Glosario de Términos.
14. Bibliografía y referencias.
Infografías Anexas
Anexo 1.
Anexo 2.
Anexo 3.
Fuentes Referenciales
Mónica Galán Bravo
Gonzalo Álvarez Marañón
Josefina Alonso Nocelo
Silvia Álava Sordo
Prof. Joseph D. Novak

356

One thought on “Técnicas, métodos y herramientas para la excelencia en oratoria – Oscar J. Ariza Ávila

  1. Jorge Rodríguez Diestra

    -Realmente la Oratoria es “El Arte y Ciencia de Hablar en Público”, quien domina estas variables fácticas, domina a su público y a toda las audiencias, como grande políticos, empresarios, expositores de alto nivel lo han hecho, es más se dejan entender y comprender. Una gran herramienta para darle forma a una persona y su imagen. Felicitaciones por éste envío.

    Reply

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *