Administración del marketing – John W. Mullins, Orville C. Walker Jr., Harper W. Boyd Jr., Jean-Claude Larréché

By | Octubre 31, 2016

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AutoresJohn W. Mullins, Orville C. Walker Jr., Harper W. Boyd Jr., Jean-Claude Larréché  |  CategoríaAdministración, Marketing y Publicidad  |  Formato: PDF  |  Idioma: Español  |  ISBN: 970-10-5915-8  |  Editorial: McGraw-Hill  |  Edición: 5ta  |  Año: 2005  |  Páginas: 544


Este libro se diferencia de otros por su enfoque en la toma estratégica de decisiones: mientras que los demás títulos le dan más importancia a la descripción de los fenómenos del marketing, éste subraya las decisiones estratégicas y tácticas que administradores y empresarios deben tomar a diario.

Este método centrado en decisiones es importante para estudiantes y ejecutivos, porque, en casi todos los grupos de administración de marketing, a los participantes se les pedirá que tomen numerosas decisiones: unas basadas en los casos de estudio acerca de lo que deben hacer, otras sobre un proyecto, como lo es el desarrollo de un plan de marketing, o bien, decisiones en una simulación de marketing.

Contenido:

SECCIÓN UNO: LA FUNCIÓN DEL MARKETING EN EL DESARROLLO EXITOSO DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

1 El proceso de administración de marketing
2 Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing

SECCIÓN DOS: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

3 Análisis del ambiente: herramientas para identificar mercados atractivos
4 Análisis de la industria y las ventajas competitivas
5 Para entender el comportamiento de compras del consumidor
6 Entender los mercados organizacionales y el comportamiento de compra
7 Medición de oportunidades de mercado: pronóstico e investigación de marketing
8 Segmentación de mercado y marketing objetivo
9 Diferenciación y posicionamiento

SECCIÓN TRES: DESARROLLO DE PROGRAMAS ESTRATÉGICOS DE MARKETING

10 Estrategias de negocios: fundamentación para tomar decisiones de un programa de marketing
11 Decisiones sobre producto
12 Fijación de precios
13 Decisiones sobre canales de distribución
14 Decisiones sobre promoción integrada

SECCIÓN CUATRO: PROGRAMAS ESTRATÉGICOS DE MARKETING PARA SITUACIONES ESPECIALES

15 Estrategias de marketing para la nueva economía
16 Estrategias de mercados nuevos y en crecimiento
17 Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja

SECCIÓN CINCO: IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL DE LOS PROGRAMAS DE MARKETING

18 Planeación y organización de la implementación efectiva
19 Ejecución y medición del desempeño de marketing

Fuente: biblio.ubp.edu.ar

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One thought on “Administración del marketing – John W. Mullins, Orville C. Walker Jr., Harper W. Boyd Jr., Jean-Claude Larréché

  1. Jorge Rodríguez Diestra

    Estos materiales impresos y su contenido, son herramientas importantes en toda biblioteca de Profesionales y Empresarios, pues no sólo sirve como parte de la biblioteca, lo más importante es el contenido y el que debemos de estudiar y analizar para aplicarlos en las circunstancias que se presentan, hay de saber y conocer los escenarios que se están presentando a través de los crecimientos de mercados, de industrias crecientes, de mercados saturados, de comportamientos de consumidores y en especial la influencia en el consumidor de la tecnología comunicativa de medios. Una actitud muy atinada de esta página y una oportunidad para todos sus seguidores. Felicitaciones y muchas gracias.

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